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如何制服甲方?

 
作者: 王定制 时间:2018-03-13  文章来源:保安制服生产厂家

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甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋。刚开始做乙方的时候,我一直用这句话来说服自己,谁让咱是乙方呢。新来的同事一个90后,她可是火爆脾气,如果我的初恋长这个德行,果断废了他。我笑她年轻气盛,没经历过事。甲方真心虐人,乙方真心苦逼。用我们老板的话说是:“什么时候我们也当回甲方。”

如何制服甲方?第一个来说,甲方因为有需求,所以跟乙方会有合作。首先在这个方面出问题了,在开始合作的时候,信息是不对称的。你不知道甲方告诉你的需求是真的还是假的,真的有多少,假的有多少。你不知道这个公司的背景、想法、战略,你也不知道股东结构,甲方告诉你的,需求的信息是太少太少了,也是不完全的。

你对产品的消化也是不完全的,你不知道甲方公司复杂的关系,你更不可能在最短时间内把甲方的产品了解的比他还完全。

关系决定你的地位,不得不说你背景是什么,有的时候找对Key People 是很关键的。它关系到你能否从上往下压,都说官大一级压死人。在中国合作的立场上,有一个强有力的背景,乙方的气焰可以比甲方牛逼。

所以,甲方的需求,第一要听,第二要左耳进右耳出,自己要有个过滤系统。即是充分的表达,也是不完全的。有句话叫做:“言语道断”,话说出来,离本意相距甚远。

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因为信息的不完全,以及因为甲方的强势地位,从一开始,乙方就要扭转被动的情况。

所以,如果真实的跟着甲方的需求走,你以为忠实了甲方的需求,理解为碎片的表达,不完全的表达。重点提示的是要把甲方的需求,诸多的信息,当成甲方递给你的肩膀,要站在这些碎片东西的上面,把甲方的需求扩大、扩大、扩大......

高端大气国际化,时尚动感小清新。颜色不对字太小,版面太空内容少,还是用回第一稿!有木有?

你恨不得顿时吐血砸电脑。

用更大的语境,战略的高度,宏观的背景,板状思维来覆盖甲方需求。

甲、乙方的表达之间有真空、有墙壁、有碎片、无整合、无逻辑、无背景、无时间也无空间。就事情说事情,说来说去还是事情。

所以要顺着甲方的思路和逻辑去帮甲方做事,最后会作死。要扩充更犀利的角度,更高的高度,更宏观的结构,更快的速度。

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刚才说的是,信息的不对称这种情况在短期内我们是消除不了的。

如果想渗入,只能一点点攻破。我们有我们的砝码,有我们的杠杆。

做策划的人就是要能从变化的事情当中,冲破重重阻碍,发现其中的规律。你就是要把那层窗户纸捅破,捅破了就有可能成功。你说得越透,越高,越超出预期,越打破常规,你的能力才能越高。才有一股延绵不绝的气,犹如醍醐灌顶。在项目定位Slogan还没有诞生的时候,我们就像关在一个密不透风的黑屋子里面,没有窗口。而创意灵光一现,就像打了一个洞,光可以进来,从这个洞我们就可以越狱出去,看到无限的水光天色。

甲方说,LOGO能不能再大一点,字能不能再大一点?

我们在做商业的时候,也一定要想一句话“能不能再大一点,再大一点。”更大的商业需要更高的事业,更大的胸怀,更优秀的人格,这是必然的。我们做品牌策划的时候也要想着能不能再大一点,再大一点。

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所有的创意都是为项目服务的,这估计是从内到外都懂的道理。把创意的概念再扩充下,可能是:一个名称、一句话、一段文案、一个设计、一个模式、一个平面、一种系统、一个战略、一个定位、一种元素、一个广告片。

4A公司说的BIG IDEA,我们俗称"想法"。“甲方素质决定乙方品质”这句话在房地产行业当中是句大实话,确实值得回味。那些甲方都是满脑肥肠有爱装逼的暴发户,我们要把甲方拖到创意这个领域中去,就得洗脑。

不要指望一次就能说服甲方,要采取迂回战术,田忌赛马。

越大的创意,越要简单。手起而落,人头点地。创意不要精巧,不要小而美,要粗暴,直接。越精巧的设计,越容易把自己套进去。

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X这个字的顶上的开口是大的,逐渐变小一直至为一个点,再从这个点,慢慢变大,变成一个很大的口。

交叉的哪个部分就是创意,就是一个点。

但是这个创意是从前期的市场调研、行业背景、竞争对手情况、经济大势、自身产品、团队结构、公司历史,好多东西的梳理才找到这个点,这个点可以俗称为“定位”。

定位决定了产品的调性,同时也决定了推广语整体的方向性,在满足客户核心需求的前提下,有个性的东西更能够引起共鸣。

光是定位准只是一个开始,好的产品不仅仅需要定位,还需要好的执行。调性能够保持长期的延续,就像是在讲故事,一个阶段一个阶段的发展。举个栗子,像是恋爱,要从相遇到相识,相知到相守。这个是连环打法,你走第一步的时候,就会想到下一步怎么走。

策划一定要走在销售前面,策划和销售是一体的,就像人的两条腿,都得有力,才能走稳。

营销比的是长板,管理比的是短板,营销是最长的东西决定你的能量,管理是最短的东西决定你的水平。

营销的竞争力的原点就是你与众不同的个性,这个个性就是创意。创意要大、要小、要九天揽月、要瓮中捉鳖、要细致入微、要宏大叙事。

如何说服你的客户,先要找到共同语言,要能够让客户听懂,大白话,不生涩。这个要从生活当中沉淀,生活是一切灵感的发源地,我们要学会投入生活,用发现的眼光看待生活中的一切。多思考多读书,多富有想象力。

甲乙双方的合作永远应该是互利共赢的状态,作为乙方,有所为而有所不为。就像是被请来的一个剑客,能够站在比较严峻的市场下,拔剑出鞘,血刃战场。一切草木皆可为剑,修行在心。

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